Оптимизация рекламной кампании. Первые шаги.

Размещено в: Партнерский маркетинг

Вы запустили рекламную кампанию и получили первые продажи. Скорее всего, ваш доход меньше расходов и ежедневно вы теряете деньги. Конверсия низкая, кликов много, половина групп объявлений не показывается вовсе, по остальным продажи распределены хаотически, что не позволяет отключить аутсайдеров. Продолжаем серию публикаций по вопросам читателей 

Кто виноват?
В подавляющем большинстве случаев вина полностью лежит на вас. Если Adwords, Facebook или 2-tier не конвертируются, проблема точно не в этих системах.
Забудьте про скликивание и ботов, вы пока не в состоянии отличить эти проявления от обычных ошибок при планировании кампании. Виноваты нечеткие тексты объявлений, неправильная целевая площадка и полное отсутствие таргетинга.

Контестная реклама, как и любая другая реклама – крайне неэффективна с точки зрения здравого смысла. Действительно, не очень понятно, почему необходимо платить так дорого за внимание посетителей, которое не приносит вам продаж. Эффективной реклама становится при соблюдении целого ряда условий, о некоторых из них я расскажу сегодня.

Что делать?

1. Определить временной интервал, в который происходят лиды и отключить показ объявлений в остальное время. Если ваши кампании зависят от CTR (1-tier ppc), это также приведет к снижению стоимости перехода.

2. Улучшить тексты объявлений. Об этом я подробно пишу здесь, дополнительно могу посоветовать – не разочаровывайте посетителей. Помните рекомендацию Google о наличии в тексте страницы ключевых слов из объявления и другие рекомендации? Не нужно воспринимать это как препятствие для получения дешевых кликов, ваша конверсия заметно возрастет при их соблюдении.  Также, неплохо об этом написано здесь: “5 Top AdWords Landing Page Tips“.

3. Поговорить с менеджером об увеличении выплат по офферу, предварительноознакомившись с предложениями других сетей. Если вы не уверены в своем английском, примерный диалог может выглядеть вот так:

- Can you increase payout on XXX for me? As i see, some other networks have greater payouts, i think it’s possible to make slightly increase? 

- Yeah, how much do you need on it?

- I think, i can rely you in this question, “XXX network” is paying $x.xx, but i don’t know if rules of offer are the same. May be you can give me some payout bump now and after i will recieve some good volume on it, may be x-xx leads/day, we will talk about it once more?

- Yeah, i’ll give you a custom payout.

4. Запустить новую рекламную кампанию, с учетом накопленного опыта, но с меньшими начальными ставками. Это позволит вам перейти от убытков к прибыли, увеличит объемы и придаст веры в себя.

5. Проследить конверсию по дням недели, полное отключение воскресенья и понедельника мне лично  позволяет улучшить отдачу от дейтинга, вы можете обнаружить собственные провальные дни.

6. Провести сплит-тестирование для объявлений. При проведении сплит-тестирования не сравнивайте яблоки с грушами, нельзя сравнивать первую неделю месяца с последней или понедельник с пятницей. Только добавление объявлений и их показ в ротации, позволяет определить лучшие формулировки для повышения CTR, конверсии и доходности по офферам.