Правильная группировка кейвордов (7-12 штук, объединенных одной тематикой) и написание объявления специально под эту группу позволит вам значительно улучшить CTR и ROI, если вы достаточно упорны, чтобы этим заниматься постоянно

2. Используйте ключевые слова в тексте объявления.

Если вы последовали совету номер 1 – это будет проще выполнить. Повторите ключевое слово несколько раз, чтобы в полной мере использовать подсвечивание в результатах поиска. Эксперименты показывают, что даже четырехкратное повторение ключевика, по разу на каждой строке – работает, и работает хорошо.

3. Визуализируйте текст объявления.

Это требует дополнительных творческих усилий, но чертовски хорошо работает. Вы можете выстраивать предложения лесенкой, создавать стрелки или “инвертированные стрелки”, даже писать в несколько колонок. Попробуйте, это действительно эффективно.

4. Думайте на языке аудитории

Ничего нового в этом пункте не будет, просто еще одно напоминание о том, чтобы поставить себя на место покупателя до того, как ему что-то продать. Ищем потребность и удовлетворяем ее, используя в тексте привычные нашему потребителю словосочетания.

5. Найдите заголовок, привлекающий внимание

Заголовое – самая важная часть вашего объявления. В случае с AdWords у нас всего 25 символов, и нужно распорядиться ими с максимальной отдачей. Возможно придется провести не один десяток сравнительных тестов, чтобы найти действительно удачный вариант. Не пожалейте на это времени.

6. Задавайте вопросы.

Если вы можете придумать вопрос, который привлечет внимание к объявлению – CTR будет выше, чем для утвердительных предложений. Когда посетитель находит в вашем вопросе отголоски своих вопросов – переход по объявлению гарантирован.

7. Используйте конкретные цифры.

Очень популярный прием, который используют копирайтеры уже не один десяток лет. Цифры вызывают интерес, конкретные цифры вызывают заинтересованность. Не всегда их использование улучшает конверсию, но, хотя бы, пару вариантов попробовать стоит. Лучше использовать “314? вместо “300+” или “76.83%” вместо “75%”. Пока мы не сильно приукрашиваем действительность – точная цифра не так важна.

8. Любите заглавные буквы.

Эксперименты с Display URL, заголовком и первыми буквами самых значимых слов, покажут – что именно привлекает внимание аудитории. Начать можно с первой заглавной в каждом слове, постепенно переходя к другим комбинациям.

9. Следите за конкурентами.

Очень много интересных идей придуманы до нас, никто не мешает копировать их один к одному. Если работает у других – будет работать и у вас.

Что же можно тестировать в тексте объявления для достижения этой цели?

Большие буквы – Как вы думаете, какой наиболее эффективный способ использовать заглавные буквы в предложениях?

Нужно Ли Делать Большой Каждую Букву Предложения?

Только первую букву?

Может быть первую букву важных Слов?

Не стоит забывать и о Display URL, большие буквы помогут использовать его в качестве дополнительной информационной строки объявления.

Использование цифр – Если ваш продукт стоит $49.99 – возможно, лучше будет указать сумму в $50. На фоне конкурентов предложение будет выглядеть более честным. Для повышения CTR неплохо работает использование цифр вроде 110%, 200% или больших цифр, указывающих на достижения, вроде ‘23000 clients bought in July’.

Отображаемый URL – очень важный элемент объявления, который часто игнорируется при оптимизации. В действительности – это еще одна строка объявления, в которой можно указывать довольно интересные вещи. От динамических ключевых слов, чтобы каждый раз получать подсвеченную строку объявления, до номера телефона по которому можно сделать заказ.
Здесь мы тестируем внешний вид ссылки, использование ключевиков, заглавных букв, длину ссылки, с www или без. Мой опыт на E-mail submit показывает, что короткие URL более предпочтительны, они не отвлекают посетителя от текста объявления.

Вопросы – Самый простой способ увеличить CTR – заменить предложения в объявлении на вопросы. Вопрос заставляет пользователя думать, и если ему кажется, что он действительно найдет ответ на сайте – клик обеспечен. Попробуйте несколько видов вопросов, но не забывайте и о варианте с утвердительным предложением. В каждом конкретном случае может работать или одно или другое. Заранее предсказать результаты этого сплит-тестирования довольно сложно, нужно пробовать, пробовать и пробовать.

Текст объявления, который зависит от группы ключевых слов - Наверняка, вы слышали, что ключевые слова необходимо объединять в тематические группы, чтобы увеличить показатель качества. Аналогичным образом необходимо поступать и с объявлениями, проводя сплит-тестирование между общим объявлением, например Free Gift Cards и релевантным группе ключевиков: Macy’s Gift Cards.
Как правило, результат подобного тестирования предсказуем, более высокий CTR у более релевантных объявлений. Нам это только на руку

Проект SpotPartners, совместно с блогом GlowLeaf собрали для вас интересную коллекцию высказываний, каждое из которых достойно занять свое место в ваших объявлениях.

Выделенные слова придают предложениям особую силу 

• Girls mock at your size?
• Barak Obama shot in White House (используйте имена собственные и актуальные термины, такие как терроризм или кризис)
• Instantly boost your website’s traffic
• Incredible News (Сет Годин использует этот метод, для того чтобы внедрить маркетинг в сам продукт. В данном случае – название само начинает продавать.)
• Great bargains here (Старый слоган, не потерявший своей силы)
• Unbelievable sale
• What Britney hides? (Pop означает популярный)
• Better ways to please her (не шедевр)
• Never be soft again (Хороший вариант)
• You are in Danger!
• Big saving for your family (используем эмоциональные триггеры)
• Fail too fast in bed?
• Quit Your Day Job in 30 Days
• Do you suck? (Феноменально. Просто потрясающий вариант)

В оригинальной статье есть еще несколько примеров, я оставил только самые удачные варианты.
А теперь, когда объявления написаны — можно переходить к созданию кампаний?

1. Exposed – раскрытый секрет
2. Scam – обман
3. Naughty – шаловливый
4. Sneaky – хитрый
5. Secrets – секреты
6. Wicked – порочный
7. Yucky – отвратительный
8. Disgusting – омерзительный
9. Gruesome – ужасный
10. Fatal – неизбежный
11. Jealous – завидующий
12. Traitor – предатель
13. Secrets – секреты
14. Proven – проверенные
15. Guaranteed – гарантия
16. Winning – выигрышный
17. Breakthrough – открытие
18. Revealing – разоблачая
19. Suprising – удивительный
20. Confidential – секретный
21. Remarkable – замечательный
22. Dazzling – ослепительный
23. Sensational – сенсационный
24. Confidential – секретный
25. Immediately – немедленно
26. Endorsed - подтверждённый
27. Quality – качество
28. Benefit from – выгода от
29. Profit from – прибыль от
30. Potent – могущественный
31. Mind-blowing - психоделический
32. Alluring – соблазнительный
33. Limited – ограниченный
34. Quickly – быстро
35. Valuable – ценное
36. Discount – скидка
37. Reduced – снижены
38. Lowest – самый низкий
39. Refundable – с возможностью возврата
40. Unlimited – неограниченный
41. Authentic – подлинный
42. Energizing - возбуждение
43. Floodgates of money – путь к деньгам
44. Floodgates of health – путь к здоровью
45. Floodgates of wealth – путь к богатству

Перевод приведен для ознакомительных целей, не воспринимайте его буквально при создании ваших заголовков.