Давайте посмотрим, в каких странах проживает больше всего потенциальных пользователей вашего сайта или сервиса.

Первые три места заслуженно занимают США (0.58 – 0.71), Великобритания (0.41 – 0.52) и Канада (0.31 – 0.42). В скобках указана рекомендованная Facebook стоимость перехода при покупке рекламы. Более половины пользователей Facebook, при регистрации указавших в качестве языка English (UK), English (US) или English (Pirate) проживают именно здесь.

Следующие семь стран из десятки лидеров: Австралия (0.33 – 0.44), Индонезия (0.04 – 0.15), Индия (0.14 – 0.25), Филлипины (0.04 – 0.15), Малайзия (0.07 – 0.18), Южная Африка (0.21 – 0.31) и Египет (0.10 – 0.21). Мы рассматриваем совершеннолетних пользователей социальной сети, указавших в профиле, что они говорят на английском языке.

Для тех, кто не привык в сухих цифрах видеть практическую пользу – позволим заметить, что низкая стоимость перехода в Индонезии и Филлипинах делает таргетинг на эти страны идеальным способом тестирования новых изображений или рекламных формулировок. Кстати, Facebook будет показывать ваши объявления и при ставке ниже рекомендуемой.

Следующая десятка стран, в порядке убывания количества англоговорящих пользователей: Сингапур (0.18 – 0.29), Норвегия (0.49 – 0.60), Гонконг (0.09 – 0.20), Франция(0.21 – 0.31), Израиль (0.43 – 0.54), Новая Зеландия (0.22 – 0.32), Швеция (0.26 – 0.37), Германия (0.25 – 0.36), Ирландия (0.32 – 0.43) и Пакистан (0.05 – 0.16).

С полной таблицей можно ознакомиться ниже:

Скачать таблицу в формате Microsoft Excel: facebook-en-06-2009.xls

Множество компаний переносят свои услуги в интернет, и еще больше тех, которые сразу начинают свой бизнес в сети. И те, и другие нуждаются в сайтах, которые придуманы и сделаны для того, чтобы продавать. Сайт может отлично выглядеть, но «хороший человек — не профессия» и, даже если сайт хорошо выглядит, достаточно ли этого, чтобы он хорошо продавал?

Предлагаем вашему вниманию несколько приемов, о которых нужно помнить при создании продающих целевых страниц.

1. Работайте с подсознанием
Исследования показывают, что предметы и изображения, которые вы видите вокруг, стимулируют вас на определенные действия. Когда детям показывали шляпу Санта Клауса, они охотнее делились своими сладостями с другими. Шляпа олицетворяла для них пример щедрости и желания разделить радость с другими.
Тот же эксперимент, проведенный с логотипом известной компании-производителя игрушек, имел совершенно обратный эффект — дети менее охотно делились своими сладостями с другими.

LegacyLocker показывает нам на своем сайте фотографию счастливой семьи, для того, чтобы вызвать теплые чувства к их продукту и желание заботиться о своих близких.

Когда вы выбираете изображения для своего сайта, больше думайте о том, какое послание они несут для ваших посетителей. Используйте только те изображения, которые доносят необходимые эмоции или сообщения. Избегайте того изображений, которые висят «просто так». Если иллюстрация не выполняет какой-либо работы, значит, ее не должно быть на сайте.
Опасайтесь использовать часто используемые или шаблонные изображения. Они могут нести неправильное послание именно в вашем контексте и не давать того эффекта, который вы ожидаете.

2. Избегайте выбора
Есть такой феномен в маркетинге, известный как «паралич выбора». Паралич выбора происходит, когда покупателю предоставляют слишком много вариантов для выбора. Выбор – это прекрасно, однако когда вариантов слишком много, ваши покупатели могут быть в растерянности и в итоге передумать. Вам это нужно?
В действительности (согласно исследованию Barry Schwatz), когда покупатель имеет много вариантов для выбора, он находится в муках. И этот момент вы должны заранее учесть в дизайне своего сайта.

Ценовая политика Highrise состоит из нескольких тарифных планов. Самый популярный выделен цветом, для того, чтобы помочь пользователю сделать выбор.

Для того чтобы вылечить «паралич выбора», помогите посетителю найти тот продукт или услугу, которую он ищет. Расскажите, для чего нужен тот или иной вариант и подскажите, какой выбрать. Вы можете даже визуально отметить наиболее популярный выбор и направить потенциальных покупателей к нему. Если наиболее популярный вариант им не подойдет, они выберут другой, однако уже будут надежно защищены от «паралича выбора».

3. Покажите ваш продукт
Когда вы ходите в обычный магазин, например, в продуктовый, вы внимательно изучаете и даже иногда пробуете то, что собираетесь купить. Вы принимаете решения на основании собранной информации. Вы задаете себе вопросы: «Достаточно ли спелые помидоры?» или «Свежий ли хлеб?».
Когда вы продаете что-то через интернет, вы должны сделать то же самое — показать свой продукт. Это удивительно, насколько много есть сайтов, которые торгуют программами в сети и даже не показывают скриншоты своих приложений. Да, несомненно, цифровые продукты нельзя потрогать или понюхать, однако покупатели могут на них посмотреть.

Dashboard размещает большой скриншот приложения по отслеживанию продаж прямо на главной странице.

Люди принимают решения на основании того, как выглядит продукт. Внешний вид – признак того, будет ли продукт хорош или плох, будет ли он удобен в использовании. Это называют эффектом эстетического удобства.

Xtorrent, торрент клиент для OS X, размещает скриншот в верхней части своей минималистичной страницы.

Если люди увидят сложный и запутанный, или, в некоторых случаях, просто отталкивающий интерфейс, они могут подумать, что программой тяжело пользоваться и придется долго учиться для того, чтобы освоить ее. С другой стороны, если пользователи увидят симпатичный и хорошо выглядящий интерфейс, они могут сразу же решиться попробовать программу в деле. Дайте людям представить, что они пользуются вашей программой и вы будете очень близки к тому, чтобы продать ее.

4. Предлагайте попробовать продукт в действии
Как только вы начали пользоваться программой – вы становитесь вовлеченным в нее. Как только вы ввели свои данные, вы начинаете делать программу своей. Каждая секунда, которую потратил пользователь, пробуя различные функции – это время, которое он тратит на изучение и использование вашего продукта.
Когда же наступит время вопроса покупать продукт (или подписываться на какую-либо услугу), люди скорее ответят «да», потому что они уже вовлечены и потратили свое время на изучение. Конечно, если продукт плохой, это может отпугнуть людей, но тогда вашим приоритетом должно быть улучшение продукта, вывод его на тот уровень, когда пользователи будут действительно счастливы использовать его.

MailChimp, сервис для проведения маркетинговых акций посредством электронной почты, абсолютно бесплатен до тех пор, пока число ваших подписчиков менее ста.

В последние годы, мы видим появление «freemium» бизнес модели. «Freemium» услуга позволяет пользователям получить часть функционала бесплатно, но полный функционал будет доступен только за деньги. Это дает людям почувствовать вкус продукта и не ограничивает их какими-то временными рамками, как, например, пробная версия. Они могут бесплатно использовать продукт так долго, как только захотят и приобрести полный пакет в любое удобное для них время.
Это отличная модель для многих Software as a Service бизнесов, потому что, как только кто-то начинает использовать ваш продукт, он попался. Он начинает надеяться на него, и если он начинает надеяться на ваш продукт в ведении своего дела или управлении своей жизнью, скорее всего ему потребуются дополнительные опции, и он будет счастлив их заказать, потому что уже хорошо знаком с услугами, которые вы предлагаете.
Истории очень важны в продажах, потому что они дают возможность потенциальным клиентам представить, какие преимущества они получат, используя ваш продукт. Если вы дадите им попробовать – это еще лучше. Им не придется ничего представлять, потому что они могут попробовать прямо сейчас и ничего не платить за это. Дать людям попробовать, с помощью демо-версии, бесплатного пробного периода или модели, когда бесплатно доступна только часть услуг – отличный путь для завоевания покупателей. Важно не просто об этом помнить, но и использовать, потому что в этом способе скрыт действительно огромный потенциал.

5. Помните об AIDA
AIDA – это очень хорошо известная модель продаж. Словосочетание AIDA расшифровывается как Внимание, Интерес, Желание и Действие. Простой последовательностью действий она отражает то, к чему вы должны стремиться для осуществления продажи. Итак, во-первых, вы должны привлечь внимание потенциального покупателя. Как только вы это сделали, вы должны завоевать его интерес, объясняя, как именно ваш продукт может помочь им.
Как только покупатели заинтересовались, нужно вызвать у них желание обладать вашим продуктом. Например, история о том, как ваш продукт помог кому-то похожему на вашего посетителя поможет ему представить, что именно продукт будет делать для него и какую выгоду будет нести. Именно выгоды для покупателя, а не какие-то возможности продают продукты.
Последнее, что вы должны сделать – заставить людей действовать. Купить ваш продукт или подписаться на вашу услугу. Если люди уже хотят ваш продукт – все, что им нужно – это кнопка «купить». Если они уже заинтересованы, но еще не уверены, вы можете использовать еще несколько методов, например, создать ощущение спешки или дефицита, за счет ограниченного времени или количества.

Yokaboo привлекает внимание огромной, привлекающей глаз графикой. Вы наверняка сперва прочитаете то, что написано в верхнем углу. Статистика на футболке помогает завоевывать доверие, а в итоге вы сталкиваетесь с призывом к действию, расположенному справа.

Сегодня подход AIDA – это больше, чем просто текст на сайте. Мы обязаны дизайном усилить текст, сделать его выдающимся и быть уверенными, что пользователь прочитает его. Это значит, что необходимо убедиться, что то, что пользователь видит в первую очередь, действительно привлекает его внимание. Страница должна быть построена так, чтобы вести пользователя, рождая в нем интерес, а потом и желание. Это движение мы должны закончить продажей, поэтому предоставьте пользователю такую возможность, установив кнопки «Купить сейчас» или «Подписаться».

Важно понимать, что дизайн сам по себе не будет продавать. Вы должны иметь хороший продающий текст, который будет выполнять основную часть работы. Дизайн нужен для того, чтобы усилить и поддержать текст, а не отвлекать пользователя от него.

Reinvigorate привлекает ваше внимание тремя большими словами наверху: «Измеряйте. Анализируйте. Развивайте». Потом вас ведут к тексту с описаниями и ссылкой на заказ.

Это значит, что вы не должны сначала разрабатывать дизайн, а потом пытаться вставить в него текст. Наоборот, сначала вы должны подумать о том сообщении, которые вы хотите донести до посетителя, написать текст и только потом уже разрабатывать дизайн, который донесет это сообщение. Если грузовик, который перевозит посылку, сломается, посылка не будет доставлена. Но если нет посылки, наличие или отсутствие грузовика уже не имеет значения.

6. Руководите вниманием
Чтобы извлечь выгоду из чего-то, похожего на AIDA, вам необходимо вести посетителей через вашу информацию. Вы можете добиться этого выравниванием элементов таким образом, чтобы взгляд посетителя следовал по определенному пути. Например, если вы хотите привлечь к чему-то внимание, используйте большую стрелку. Наши глаза заметят ее и, конечно, захотят посмотреть, на что именно она указывает.

Business Catalyst используют графическую стрелку, чтобы привлечь внимание посетителя к кнопке «посмотреть видео».

Информация на сайте Silverback расположена так, чтобы вести взгляд пользователя к кнопке «скачать». В дополнение к этому, на кнопке добавлена стрелка, чтобы обратить внимание на кнопку «купить».

Упорядочивайте вашу информацию таким образом, чтобы она вела к чему-то. Если у вам есть группа разрозненных описаний функций, это может смутить пользователя и заставить его уйти, только если в конце всех пунктов не будет призыва к действию. Если вы хотите быть уверенными в том, что пользователь ничего не упустил, выровняйте все в линейную структуру, чтобы пользователь мог бегло пробежаться по ней. Убедитесь в том, чтобы закончить ее окончательным призывом к действию, такому как «подписаться» или «скачать».

7. Всегда предлагайте дальнейшие действия
Всегда доводите дела до конца. Если вы проектируете сайт, который будет что-то продавать, будь то программы, приложения или веб-услуги, вы всегда должны думать о том, как вы будете завершать сделку на каждой странице. Это не означает, что вам нужно заполнить все страницы кнопкой «купить сейчас», это означает, что если пользователь готов что-то купить, он не должен искать кнопку «оформить заказ».

Обратите внимание, как каждый из трех текстовых блоков на сайте Skype содержит призыв к действию, например «узнать больше» или «купить».

Всегда предлагайте ссылки на дальнейшие действия, чтобы продолжить движение пользователя по сайту и быть уверенными в том, что вы не потеряли внимание потенциальных покупателей. Ссылки на дальнейшие действия могут вести посетителя на страницы с подробной информацией о продукте или на страницу, где пользователь может купить продукт или подписаться на услугу. Это могут быть ссылки вида: «Готовы заказать? Нажмите здесь», «Узнайте больше», «Пройдите наш демонстрационный тур» или «Купите здесь».
Не оставляйте тупиков на страницах, всегда предлагайте посетителям, что им делать дальше.

8. Используйте правило Гутенберга
Диаграмма Гутенбрга (или правило Гутенберга) это концепция, которая вводит понятие «притяжения чтения». «Притяжение чтения» описывает привычки чтения в западном мире: слева направо, сверху вниз. Диаграмма Гутенберга делит страницу на четыре квадранта: «Первичную оптическую область», «Область с высоким потенциалом», «Область с низким потенциалом» и «Финишную область».

Диаграмма Гутенберга

Она подсказывает, что левая нижняя область страницы будет удостоена минимальным вниманием пользователя, потому что наши глаза проглядывают страницу слева сверху направо вниз, и наш взгляд остановится в крайнем правом углу страницы. Как мы можем использовать эту концепцию? Кнопки и призывы к действию должны быть расположены в правом нижнем углу, потому что это именно та область, где вероятнее всего остановится взгляд посетителя.

Обратите внимание, как расположена кнопка подписки на бесплатный пробный период: справа внизу, под «линией сгиба» целевой страницы.

Заметьте, что диаграмма Гутенберга скорее будет работать на страницах, на которых информация распределена равномерно. Если у вашей страницы есть места, которые выделены контрастом или жирным начертанием, тогда, скорее всего, именно эти места будут определять направление движения внимания пользователя.

Ну и, наконец, как бы не была хороша ваша целевая страница – всегда есть возможность улучшить ее еще чуть чуть. Почему бы не сделать это прямо сейчас?

Рекламное объявление размещается в основной ленте новостей, и за него можно проголосовать как за любую другую новость. Чем больше голосов получает объявление, тем дешевле стоит его размещение для рекламодателя. Система работает и в обратную сторону, негативные голоса увеличивают стоимость и могут, в конце концов, привести к исчезновению объявления.

Выглядеть новая реклама может примерно так:

В качестве целевой страницы будут использоваться истории, видео-трейлеры или независимые обзоры товаров, все то, что сейчас размещается самими пользователями. Основная цель подобного эксперимента — дать возможность рекламодателям получить обратную связь от аудитории Digg, чтобы оценить необходимость проведения дальнейших рекламных кампаний.

Как справедливо отмечают в комментариях к заметке на TechCrunch, предлагаемая система слабо защищена от сговора голосующих с рекламодателем, не лишена и других недостатков.

Согласно comScore Media Metrix, ежемесячно сервис социальных новостей Digg.com посещают 17 миллионов человек, из них 6.8 миллиона живут в США.

По информации Quantcast, в США портрет типичного посетителя Digg выглядит так: мужчина в возрасте до 34 лет, без детей, с годовым доходом меньше 30 тысяч долларов, скорее всего студент колледжа.

Подобная аудитория может быть интересна небольшим бесплатным сервисам, которые в настоящее время лишены возможности размещать рекламу на Digg. Однако, крупные партнеры и Cost-per-action сети уже давно используют рекламные возможности для продвижения Free Trial продуктов или сервисов по проверке кредитной истории.

Приобрести баннерную рекламу на Digg в настоящее время можно только по модели CPM (оплата за показы), доступны следующие рекламные форматы: 234×60, 728×90, 300×250, 160×600. В частности, размещение можно заказать через Microsoft Advertising.

Digg – не первый сайт, который заинтересован в исследовании пользовательской реакции на объявления. Соответствующий механизм есть в новостной системе Reddit, использует его и Facebook. Однако, в этих системах мнение пользователя никак не влияло на стоимость перехода по объявлению.

Насколько эффективным окажется подобный подход для активно голосующей аудитории? Не окажется ли так, что любое объявление будет негативно воспринято сообществом диггеров?

Подождем, осталось совсем немного.

Когда?

С 29 мая по 1 октября 2009 года

Кому?

— Льготный код предоставляется только новым участникам Google Adwords, вашему эккаунту не может быть больше двух недель.

— Использовать купон могут только резиденты Российской Федерации.

— Для получения купона вы должны оплатить через WebMoney услуги участвующих в акции продавцов на сумму не менее 350 рублей.

Продавцы-участники акции

Как?
Для активации аккаунта Google Adwords необходимо сделать первоначальный платеж, не менее 400 рублей. Из суммы платежа будет вычтено 200 рублей за активацию аккаунта Google AdWords и НДС на всю сумму платежа. Эта сумма не может быть вычтена из средств купона.

Дополнительная информация
Страница получения кода купона расположена по адресу https://adwords.webmoney.ru/issueVoucher.aspx

Здесь мы узнаем, что:
— Купон представлен только в электронном виде, в виде кода, который необходимо активировать в аккаунте Google AdWords
— Купон дает возможность проведения рекламной кампании в системе Google AdWords на сумму 1600 руб. Он не может быть использован для оплаты других услуг.
— За время проведения акции клиент может получить только 1 купон. Попытка получения двух и более купонов одним лицом будет расценена компанией Google как злоупотребление, что может привести к блокировке аккаунта Google AdWords компанией ООО «Гугл».
— Купон должен быть активирован до 12 декабря 2009 года.
— В случае нарушения условий и положений использования купонов и злоупоребления купонами, ООО «Гугл» оставляет за собой право констатировать факт злоупотребления без объяснения причин и блокировать аккаунты Google AdWords.

Подробная информация о том, что делать после получения купона размещена на сайте Webmoney: https://adwords.webmoney.ru/useCases.aspx

Ну, и для тех, кто любит считать деньги.

350р. – оплата услуг продавцов Webmoney
400р. – минимальный платеж Google AdWords
200р. – стоимость активации эккаунта
72р. – налог на добавленную стоимость

За 777 рублей вы получаете 1800 рублей на счету Google AdWords. Получить купон прямо сейчас »

Все, что ниже – плохо. Что выше – хорошо.

Допустим, мы решили, что 10 лидов по кампании (группе объявлений/демографии/площадке) нам достаточно, чтобы понять, какая конверсия и стоит ли работать с этой группой, демографией или площадкой.

Десять – довольно условная цифра, иногда выводы можно сделать и на половине этого количества, для более точной оценки необходимо смотреть, как ведут себя участники сплит-тестирования в целом.

Если из 10 разных групп все 10 показывают нулевую конверсию, при стоимости переходов равной двухкратной стоимости лида – вы что-то делаете неправильно. Не обязательно проблема в рекламодателе или трафике, возможно вам просто нужны более дешевые переходы. В AdWords (равно как и в Facebook) это достигается повышением CTR, за счет более удачного текста объявления, начального таргетинга по демографии или площадке, а также времени запуска кампании.

Часто бывает, что кампания, запущенная в пятницу, показывает результаты гораздо хуже, чем соответствующая кампания во вторник или четверг. Бывает и наоборот, так как на выходные многие рекламодатели останавливают свои кампании и минимальная стоимость клика для площадок снижается.

Исходя из приведенных данных, можно самостоятельно подсчитать нужное количество кликов, которое позволит сделать первые выводы. Дальше определяется ежедневный или еженедельный бюджет на тестирование.

В зависимости от наличия средств – начинайте эксперименты с более дорогим трафиком из США (выплаты здесь тоже выше), или попробуйте Канаду, Великобританию и Европу.

Выбор PPC системы – отдельный вопрос. В Google трафик дороже и конкуренция выше. Чтобы попасть на первые места в выдаче, где конверсия лучше, нужны довольно серьезные начальные ставки. Которые, конечно, снижаются со временем, но до этого скрипишь зубами и переплачиваешь.

Для начала можно посоветовать следующую связку – Yahoo Advertising Solutions + Canada или MSN adCenter + UK. Проблем c покупкой трафика возникает достаточно много, главное проходить эти этапы обучения максимально безболезненно. Для собственного психологического состояния и для собственного кармана. :)

Однако, ваши ожидания не сбываются. Телефон молчит, посетителей либо нет совсем, либо настолько мало, что лучше бы их совсем не было.

Почему же это происходит?

1. Недостаток терпения.
Показ объявлений в новых эккаунтах достаточно часто не начинается без предварительного утверждения модератором. Об этом мало кто вспоминает, но модераторы редко работают по субботам и воскресеньям. У вашей кампании, созданной в пятницу вечером (не забываем про разницу в часовых поясах) есть все шансы благополучно пролежать без показов до середины понедельника. Также, статистика о показах сама по себе обновляется с некоторой временной задержкой.

2. Низкие ставки по выбранным ключевым словам.
Если вы еще не съели парочку слонов на PPC – ваши ключевые слова, скорее всего, представляют собой мешанину высокочастотников, примерно такого вида: “teeth whitening”, “teeth whitening california”, “zoom teeth whitening”, “teeth whitening colorado”. Для того, чтобы не потерять много денег на первых экспериментах – ставка выставлена на уровне $0.2-$0.3 за клик.

Для этих ключевых слов – ставка явно недостаточна. Показы, когда они начнутся, будут составлять около 1000-5000 в день, чего недостаточно не только для лидов, но и для переходов. Агрессивные ставки и низкочастотные ключевые слова – основной способ быстрого запуска кампании. Что с ними делать потом, мы уже писали.

3. Низкий показатель качества целевой страницы.
Особенно эта проблема касается e-mail и zip сабмитов, о низком качестве LP которых Google честно предупреждает рекламодателей на страницах своего блога. Если вы не можете сделать LP в этом случае, вас спасут только высокие ставки в самом начале и неплохой CTR в процессе работы с кампанией. Это касается как поискового, так и контекстного размещения.

4. Большое количество ключевых слов в группе
Времена, когда можно было создавать длинные простыни по 1000 слов в группе – давно прошли. Не больше 10 штук в группе, оптимально для контекста 5-7, для поиска, вообще, чем меньше, тем лучше. Идеально, если вы собираете вместе группу слов, с общим термином, и включаете этот термин в текст объявления. К сожалению, при массовом создании кампаний, это не всегда возможно.

Не будем приводить здесь очевидные причины, вроде недостатка средств на счете, неверного таргетинга или отсутствия ключевых слов в группах объявлений, с этим вы сможете справиться и самостоятельно.

1. Большинство pay per click систем ограничивают размещение ваших объявлений. Конкуренция, забота о посетителях и о собственных доходах приводят к появлению показателей качества, минимальных ставок и непрозрачному распределению рекламных показов.

2. Стоимость трафика у новых рекламодателей обычно выше, иногда в несколько раз, чем у постоянных клиентов PPC систем. Это не может не сказаться на вашем коэффициенте возврата инвестиций, и, зачастую, вы должны работать в убыток только для того, чтобы сгладить эту разницу.

3. Стабильность PPC трафика – понятие относительное. Вы можете получать посетителей неделями и месяцами, чтобы в один момент потерять эту кампанию из-за изменения правил системы. В западных источниках такое явление называют звучным словом “slap”.

4. Вы не застрахованы от появления конкурентов, копирующих ваши тексты объявлений, баннеры и целевые страницы. Для оптимизации которых вы потратили не одну сотню долларов.

5. В отличие от SEO, вы получаете только тот трафик, за который платите. Работа над поисковым продвижением по высокочастотным ключевым словам дает вам преимущество в средне и низкочастотных запросах, в случае с PPC стоимость покупки такого трафика может оказаться гораздо выше прибыли.

6. Любые эксперименты стоят денег. Любые неудачные эксперименты приводят к полной потере рекламного бюджета без какой-либо отдачи. Кажется очевидным? Не все принимают во внимание тот факт, что из 10 запущенных вами рекламных кампаний, отдачу дадут только 1-3. Причем, для достижения положительных результатов, может потребоваться далеко не одна неделя.

7. Количество посетителей, которые переходят по рекламе в разы меньше, чем посетителей поисковых систем. Считается, что на один переход по объявлению приходится около 8.5 переходов по результатам поиска. Причем, на первые три рекламных места приходится около 60% всех кликов.

В клубе я приводил примеры расчетов для рекламы западных сайтов знакомств, при средней конверсии в 7-10 процентов. Для того, чтобы определить, работает ли для нашего рекламодателя конкретная группа объявлений, демография или площадка – необходимо не менее 10 оплачиваемых регистраций. Для этого требуется от 100 переходов с PPC системы. Если вы платите за клик около 20 центов (что весьма неплохо для этой высококонкурентной тематики) – вам потребуется потратить $20 для каждого объявления.

В данном случае абсолютно не важно, сколько рекламодатель платит за регистрацию, эти деньги вы увидите на счету лишь через 15-60 дней (в случае сNeverblue, например, оплата производится через 15 дней после конца месяца, то есть задержка составляет от 15 до 45 дней). Для получения этих денег вам необходимо уложиться в минимальную сумму выплаты, обычно $100, что при средней стоимости лида в $4 составляет 25 регистраций или $50 затрат на уже оптимизированой кампании. Из-за обязательных экспериментов эта сумма будет выше, а если вы совершили ошибку при выборе рекламодателя – гораздо выше.

Весьма желательно проводить рекламную кампанию не менее одного-полутора месяцев, чтобы сгладить колебания стоимости перехода и конверсии, в зависимости от дня недели и начала/конца месяца. Про сезонные колебания я уже и не говорю.

Таким образом, если вы не готовы инвестировать хотя бы несколько сотен долларов в месяц на Pay-per-click кампании – попробуйте себя для начала в чем-то другом. SEO, размещение статей, создание сайтов для привлечения социального трафика – все это поможет практически бесплатно получить необходимый вам опыт, и снизить стоимость ошибок в дальнейшем.

Правильная группировка кейвордов (7-12 штук, объединенных одной тематикой) и написание объявления специально под эту группу позволит вам значительно улучшить CTR и ROI, если вы достаточно упорны, чтобы этим заниматься постоянно

2. Используйте ключевые слова в тексте объявления.

Если вы последовали совету номер 1 – это будет проще выполнить. Повторите ключевое слово несколько раз, чтобы в полной мере использовать подсвечивание в результатах поиска. Эксперименты показывают, что даже четырехкратное повторение ключевика, по разу на каждой строке – работает, и работает хорошо.

3. Визуализируйте текст объявления.

Это требует дополнительных творческих усилий, но чертовски хорошо работает. Вы можете выстраивать предложения лесенкой, создавать стрелки или “инвертированные стрелки”, даже писать в несколько колонок. Попробуйте, это действительно эффективно.

4. Думайте на языке аудитории

Ничего нового в этом пункте не будет, просто еще одно напоминание о том, чтобы поставить себя на место покупателя до того, как ему что-то продать. Ищем потребность и удовлетворяем ее, используя в тексте привычные нашему потребителю словосочетания.

5. Найдите заголовок, привлекающий внимание

Заголовое – самая важная часть вашего объявления. В случае с AdWords у нас всего 25 символов, и нужно распорядиться ими с максимальной отдачей. Возможно придется провести не один десяток сравнительных тестов, чтобы найти действительно удачный вариант. Не пожалейте на это времени.

6. Задавайте вопросы.

Если вы можете придумать вопрос, который привлечет внимание к объявлению – CTR будет выше, чем для утвердительных предложений. Когда посетитель находит в вашем вопросе отголоски своих вопросов – переход по объявлению гарантирован.

7. Используйте конкретные цифры.

Очень популярный прием, который используют копирайтеры уже не один десяток лет. Цифры вызывают интерес, конкретные цифры вызывают заинтересованность. Не всегда их использование улучшает конверсию, но, хотя бы, пару вариантов попробовать стоит. Лучше использовать “314? вместо “300+” или “76.83%” вместо “75%”. Пока мы не сильно приукрашиваем действительность – точная цифра не так важна.

8. Любите заглавные буквы.

Эксперименты с Display URL, заголовком и первыми буквами самых значимых слов, покажут – что именно привлекает внимание аудитории. Начать можно с первой заглавной в каждом слове, постепенно переходя к другим комбинациям.

9. Следите за конкурентами.

Очень много интересных идей придуманы до нас, никто не мешает копировать их один к одному. Если работает у других – будет работать и у вас.

Что же можно тестировать в тексте объявления для достижения этой цели?

Большие буквы – Как вы думаете, какой наиболее эффективный способ использовать заглавные буквы в предложениях?

Нужно Ли Делать Большой Каждую Букву Предложения?

Только первую букву?

Может быть первую букву важных Слов?

Не стоит забывать и о Display URL, большие буквы помогут использовать его в качестве дополнительной информационной строки объявления.

Использование цифр – Если ваш продукт стоит $49.99 – возможно, лучше будет указать сумму в $50. На фоне конкурентов предложение будет выглядеть более честным. Для повышения CTR неплохо работает использование цифр вроде 110%, 200% или больших цифр, указывающих на достижения, вроде ‘23000 clients bought in July’.

Отображаемый URL – очень важный элемент объявления, который часто игнорируется при оптимизации. В действительности – это еще одна строка объявления, в которой можно указывать довольно интересные вещи. От динамических ключевых слов, чтобы каждый раз получать подсвеченную строку объявления, до номера телефона по которому можно сделать заказ.
Здесь мы тестируем внешний вид ссылки, использование ключевиков, заглавных букв, длину ссылки, с www или без. Мой опыт на E-mail submit показывает, что короткие URL более предпочтительны, они не отвлекают посетителя от текста объявления.

Вопросы – Самый простой способ увеличить CTR – заменить предложения в объявлении на вопросы. Вопрос заставляет пользователя думать, и если ему кажется, что он действительно найдет ответ на сайте – клик обеспечен. Попробуйте несколько видов вопросов, но не забывайте и о варианте с утвердительным предложением. В каждом конкретном случае может работать или одно или другое. Заранее предсказать результаты этого сплит-тестирования довольно сложно, нужно пробовать, пробовать и пробовать.

Текст объявления, который зависит от группы ключевых слов - Наверняка, вы слышали, что ключевые слова необходимо объединять в тематические группы, чтобы увеличить показатель качества. Аналогичным образом необходимо поступать и с объявлениями, проводя сплит-тестирование между общим объявлением, например Free Gift Cards и релевантным группе ключевиков: Macy’s Gift Cards.
Как правило, результат подобного тестирования предсказуем, более высокий CTR у более релевантных объявлений. Нам это только на руку

Проект SpotPartners, совместно с блогом GlowLeaf собрали для вас интересную коллекцию высказываний, каждое из которых достойно занять свое место в ваших объявлениях.

Выделенные слова придают предложениям особую силу 

• Girls mock at your size?
• Barak Obama shot in White House (используйте имена собственные и актуальные термины, такие как терроризм или кризис)
• Instantly boost your website’s traffic
• Incredible News (Сет Годин использует этот метод, для того чтобы внедрить маркетинг в сам продукт. В данном случае – название само начинает продавать.)
• Great bargains here (Старый слоган, не потерявший своей силы)
• Unbelievable sale
• What Britney hides? (Pop означает популярный)
• Better ways to please her (не шедевр)
• Never be soft again (Хороший вариант)
• You are in Danger!
• Big saving for your family (используем эмоциональные триггеры)
• Fail too fast in bed?
• Quit Your Day Job in 30 Days
• Do you suck? (Феноменально. Просто потрясающий вариант)

В оригинальной статье есть еще несколько примеров, я оставил только самые удачные варианты.
А теперь, когда объявления написаны — можно переходить к созданию кампаний?