Улучшаем качество трафика. Прямо сейчас.

Существует довольно много показателей, которые можно отслеживать в процессе проведения PPC кампании. Click-Through Rate, Earnings Per Click, Return On Investment – действительно очень значимые параметры. Однако, есть и другие.

Показатель отказов

Начать знакомство с показателем отказов (exit rate) я рекомендую с подробной статьи на блоге Kass.ws. Несмотря на то, что материал в основном про сайты или интернет-магазины, большинство положений верно и для целевых страниц. Отслеживание этого показателя позволяет нам определять эффективность источников трафика, позиций объявления, целевой страницы и текста объявления.

При нулевой конверсии!

Я не зря акцентирую на этом внимание. Сплит-тестирование позволяет сделать какие-то выводы только при наличии существенного количества лидов. Для новых кампаний или источников трафика получение выборки сопряжено со значительным риском потери денег. Вы можете получать случайные продажи, и в течение долгого времени так и не сделать никаких выводов. Отслеживание exit rate показывает нам ситуацию совсем с другой стороны.

Западные аффилиаты рекомендуют придерживаться следующих опорных значений:

— Больше 70%. Отключайте ключевое слово или источник трафика. Вполне логично добавить это ключевое слово в список минус-слов.

— Меньше 30%. Вам удалось найти удачное сочетание целевой страницы, ключевого слова и текста объявления. Если вы получаете достаточно большие объемы трафика из этого источника – выделяйте его в отдельную группу и постарайтесь найти схожие ключевые слова/источники. Если переходов немного – пока не принимайте никаких решений.

— От 30% до 70%. Это значение exit rate можно считать потенциальным лидом. Если показатель отказов у ключевого слова #1 равен 40%, а у ключевого слова #2 – 70%, значит вы можете поддерживать ставку для первого ключевого слова примерно в два раза выше, при прочих равных условиях. Конечно, определяющим параметром по прежнему остается конверсия, но при их небольшом количестве или ограниченном бюджете – это хороший показатель качества трафика.

Штат/регион/город

Давайте посмотрим на примеры из реальных кампаний, отражающие реальную ситуацию:

Обратите внимание на Техас (TX), Северную Каролину (NC), Теннеси (TN) и Калифорнию (CA).

Второй пример. Совсем другой источник трафика, другая ниша.

Калифорния опять лидирует по количеству переходов, оставаясь среди аутсайдеров по конверсии. Подданные Арнольда Шварцнейгера не очень-то склонны к покупкам и регистрациям онлайн :)

Для получения данных о регионах можно использовать отчеты вашей системы аналитики (например, Google Analytics), для желающих отслеживать этот показатель самостоятельно – рекомендую Maxmind GeoLite City, IP2Location, или Roger Tracker 2009, когда я его, наконец-то выпущу.

Рекомендуем