Рекомендации по началу работы с PPC трафиком

| 27.05.2009 | Размещено в: Работа с PPC системами

При оценке затрат на PPC кампанию исходите из того, что вам необходимо довольно много экспериментировать. Для дейтинга (при невысокой цене лида, $3-$6) ориентируйтесь на конверсию 7-10 процентов.

Все, что ниже – плохо. Что выше – хорошо.

Допустим, мы решили, что 10 лидов по кампании (группе объявлений/демографии/площадке) нам достаточно, чтобы понять, какая конверсия и стоит ли работать с этой группой, демографией или площадкой.

Десять – довольно условная цифра, иногда выводы можно сделать и на половине этого количества, для более точной оценки необходимо смотреть, как ведут себя участники сплит-тестирования в целом.

Если из 10 разных групп все 10 показывают нулевую конверсию, при стоимости переходов равной двухкратной стоимости лида – вы что-то делаете неправильно. Не обязательно проблема в рекламодателе или трафике, возможно вам просто нужны более дешевые переходы. В AdWords (равно как и в Facebook) это достигается повышением CTR, за счет более удачного текста объявления, начального таргетинга по демографии или площадке, а также времени запуска кампании.

Часто бывает, что кампания, запущенная в пятницу, показывает результаты гораздо хуже, чем соответствующая кампания во вторник или четверг. Бывает и наоборот, так как на выходные многие рекламодатели останавливают свои кампании и минимальная стоимость клика для площадок снижается.

Исходя из приведенных данных, можно самостоятельно подсчитать нужное количество кликов, которое позволит сделать первые выводы. Дальше определяется ежедневный или еженедельный бюджет на тестирование.

В зависимости от наличия средств – начинайте эксперименты с более дорогим трафиком из США (выплаты здесь тоже выше), или попробуйте Канаду, Великобританию и Европу.

Выбор PPC системы – отдельный вопрос. В Google трафик дороже и конкуренция выше. Чтобы попасть на первые места в выдаче, где конверсия лучше, нужны довольно серьезные начальные ставки. Которые, конечно, снижаются со временем, но до этого скрипишь зубами и переплачиваешь.

Для начала можно посоветовать следующую связку – Yahoo Advertising Solutions + Canada или MSN adCenter + UK. Проблем c покупкой трафика возникает достаточно много, главное проходить эти этапы обучения максимально безболезненно. Для собственного психологического состояния и для собственного кармана. :)